长联科技登陆新三板 致力打造水性印花材料知名品牌

12月10日，我镇三家民营企业在北京全国股份转让系统公司金阳大厦联合举行“新三板挂牌敲钟仪式”，镇委书记、镇人大主席刘裕昌，镇委委员尹广军等领导与三家企业高管共同敲响上市的钟声。作为本次挂牌新三板的企业之一，东莞长联新材料科技股份有限公司坚持自主研发，致力开拓环保领域，坚持“产学研”合作实现自主创新，掌握核心技术，并依托“互联网+”不断开拓网上销售平台，扩大产品在国内外市场的占有份额，提高和增强印花胶浆材料产业的核心竞争力，在市场竞争中处于有利地位。

获评“中国网印30年最具影响力企业”

长联科技的前身是三联化工，成立于1988年，距今已二十多年，因上市需要，于2009年11月组建东莞长联新材料科技有限公司，注册资本3300万元，主要从事环保型、生态型水性印花胶浆及其助剂的研发、生产、经营和技术服务。长联科技拥有多项环保水性印花胶浆的科技成果和发明专利，建立了环保水性印花材料研究开发工程中心，先后被中国网印及制像协会评为“中国网印30年最具影响力企业”和“中国网印30年科技创新企业”，并被授予“广东省民营科技企业”和“广东省高新技术企业”称号。目前，长联科技研发中心设在寮步，生产基地设在惠州。2013年9月，长联惠州生产基地正式运营，成为全球规模最大的水性印花胶浆生产基地，标志着长联科技进入了飞跃式发展的时代。长联科技采用全自动的生产工艺和零排放的环保标准，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。

长联科技总经理卢开平告诉笔者，这次挂牌是企业发展史上的新起点，目前已经有多家券商有意对长联科技的股票增发，长联科技会珍惜公司进入资本市场发展的机会，认真做好公司的主业，在继续做好传统印花胶浆的基础上，正在着重开发适应数码印花的数码打底胶浆、打底水浆以及拔印、仿拔印浆产品，继续扩大公司的水性印花材料在全球的影响力，力争成为全球水性印花材料行业的领导者。

产学研：企业实现创新的动力

笔者从采访中了解到，国内生产印花胶浆的企业大部分以小作坊、代加工的形式存在，技术创新意识和体系建立滞后于经济发展步伐，使得国内印花材料生产领域缺乏自主创新，自主知识产权、关键技术受制于人，严重制约了印花材料生产向高端技术的方向发展。长联科技意识到，只有通过企业增强自主创新能力，确立企业在研发生产技术创新中的主体地位，推动形成以市场为导向，产、学、研相结合的技术创新体系，形成自己的知识产权，才能提高和增强印花胶浆材料产业的核心竞争力。

长联科技从成立之初就组建了研发工程技术中心，包括3个研发部与1个检测中心，拥有一个由教授、博士、硕士组成的专业研发团队，目前工程中心人数有38人，其中大专学历以上有28人。工程中心的建立和运行，将致力于研发环保水性印花胶浆及其他环保水性材料，预期每年可为企业开发新产品不少于5个，并对现有的产品及生产工艺改进，增强产品的市场竞争力，新增产值5000万元以上。长联科技注重研发的投入，每年的研发投入占销售额的4%以上，对立项经费实行专款专用，保证项目人员的稳定。近年来公司每年新产品重点立项4-6项，投入生产3-4项；公司高度重视科技创新和自主知识产权的保护工作，每年申请国家发明专利2-3项，获国家授权发明专利1-2项，现累计获授权发明专利8项。近3年来研究成果转化22项，经济效益显著，高新产品的销售收入占总销售收入近80%。

“互联网+”：提高国内外市场份额

为了进一步开拓市场、提高“松村”品牌的市场影响力，长联科技的销售模式逐渐从以往以渠道销售为主向终端销售转换。据了解，企业拥有精炼的营销队伍，重视市场调查分析，研究需求关系，擅长技术营销，精通产品性能，能为客户提供优质的售后服务，并及时向技术部门反应市场出现的问题和趋势。至此，长联科技已经在广东、上海、北京、江苏、浙江、福建、江西、湖北、山东、广西、辽宁等十多个省份建立了30多个推广部，同时在越南、柬埔寨、印尼、孟加拉国等南亚、东南亚国家建立了办事处，以加大对终端客户的销售和服务力度。

卢开平告诉笔者，企业既要守住实体经营“阵地”，还要依托“互联网+”不断开拓网上销售平台，通过现代技术和营销方式相结合，大力宣优质特色产品，扩大品牌影响力。要通过差异化发展和多元化营销，在同类产品竞争中达到人无我有、人有我优、人优我精的效果，不断提高水性印花胶浆在国内外市场的占有份额和竞争力。

■ 采写/ 尹婉媚