慕尚未来：让玉石美容惊艳世界 借力电商推动国潮“出海”

“绣面芙蓉一笑开，斜飞宝鸭衬香腮”，对于美的追求是一种深入骨子里的习惯。时下，健康、美容深受人们的关注，随着民族文化自信的崛起，越来越多的传统国粹正以全新的面貌和姿态展现出来。位于寮步镇的慕尚未来美容用品（广东）有限公司，将中医理疗文化与天然玉石生产工艺相结合，打造了玉石刮痧板、玉石滚轮、玉石面膜等系列美容护理产品，备受海外市场青睐。

■ 统筹/陈波  采写/陶虹飞 蔡益彬

中国文化符号受热捧

听说慕尚未来的直播间很“高大上”，果然名不虚传。在明快敞亮的直播间里，主播正示范着玉石刮痧板的用法，而另一边车间生产线上，工人们正有条不紊地对玉石滚轮作组装，待进行产品全检后，这批产品就会包装发货到海外。这家主营天然玉石滚轮、玉石刮痧板和其他玉石工艺品的企业，在互联网的加持下，寻到了品牌“出海”的商机。

易文杰是这家企业的创始人。他告诉笔者，企业深耕天然玉石美容这一细分领域，而中国传统中医文化在国外已经有比较深远的影响，通过特定的工艺和文化的赋能，他们的产品在海外市场颇受欢迎。“去年我们企业营业额刚好过亿元。我认为接下来十年是我们国家传统文化产品出海的黄金时期，所以当时我们在考察的时候就发现了这么一个细分的内目，玉石产品既是我们中国很传统的产品，又符合现在的健康理念。”

差异化营销拓展海外市场

企业致力于采用天然玉石制作美容工具，从精选原料到成品一站式生产，其产品靠品质“征服”了40多家国际知名美妆品牌，畅销美国、加拿大、俄罗斯等全球各地。易文杰告诉笔者，公司从2017年开始生产玉石和水晶两种材质的刮痧板和滚轮。放眼整个生产车间，基本以粉色系为主，易文杰介绍，海外用户比较注重产品“价值”本身，包括是否实用，或者能给他们以社交赋能的“价值”。他解释到，从文化属性来讲，欧美更追崇水晶，而东方更多接受和推崇的是玉，企业主打产品粉晶刮痧板和粉晶滚轮占了企业营业额的85%，主要畅销欧美市场，而像东陵玉材质的产品以东亚市场为主。

就拿刮痧板来说，慕尚未来目前制作的玉石刮痧板以“大拇指”和“羊角”形状为主，适合欧美用户手型更大的特点，而国内目前以“海豚”形状的制作与销售为主。据易文杰了解，随着刮痧的流行，有的外国用户开始研究起了人体穴位图，因此他们在产品包装里也会附上相关的使用图解。交谈中，笔者了解到，这家企业的玉石刮痧板年出口量达700万片左右，总货值约1200万美元。

借力电商平台 “智”取市场

为开拓更多市场寻求新机，慕尚未来正在探索经营行业品牌，意欲走出一条品牌高质量发展道路。目前，企业在研发费用的投入占企业营业额的3%，拥有发明专利1个、功能专利3个、外观专利28个。

易文杰告诉笔者，公司自主经营的品牌在国内已有一定的知名度，想做一个“出海”的品牌，除了传统的B2B（企业对企业）商业模式外，目前就是借力电商“智”取市场，公司已经有5个阿里巴巴国际站平台、3个1688平台、2个官网和1个亚马逊平台及天猫、京东等电商品牌店。其中，在阿里巴巴线上平台，企业店铺周均浏览量达1.2万人次，月均成交客户数150个。另外，在抖音、小红书等社交平台也进行了尝试，多条视频点击量突破1600万。

价值赋能+生态延展

企业还积极参加国内外产品展销会和研讨会。2022年以来，易文杰带领团队参加了广交会、亚太美容展等8次展会，与全球各地的客商进行交流，持续输出中华优秀传统文化元素，擦亮中国制造招牌，将产品推向更广阔的市场。他说道：“产品是冰冷的，真正赋予它温度和生命的是产品的文化属性所带来的赋能和理念。我们这个行业又属于传统的中医理疗保健，在做市场营销的时候，除了在宣传产品本身之外，我们更多的是在宣传我们整个中医理疗的知识和文化。我觉得只有文化宣传出去了，产品需求才会源源不断，因为产品是会迭代的，但文化其实才是永远持续的。”

对于未来的发展，易文杰充满信心。他告诉笔者，企业之所以选择东莞，正是看中了这里的营商环境，能够聚拢一些企业的资源去打造产业生态链。下来，他们将联合东莞周边资源，打造玉石潮玩品牌、探索与沉香元素相融合，为更多消费者带来高品质体验，为国潮品牌走向世界贡献力量。“潮玩其实就是用21世纪的做法和眼光来把数千年前的一些传统的文化产品，用一个新的设计，新的理念，新的营销方式重新把它做起来，其实都是基于我们国家文化自信崛起和文化输出的一个板块。我相信未来几年一定是我们这个行业高速发展的时期。”易文杰说。